2025년 Z세대 소비 트렌드: 감정 소비, 조각 구매, 리커머스의 부상

에필로그

2025년 4월 28일 월요일 아침, 변화하는 소비 흐름을 따라잡는 것이 곧 인사이트가 되는 시대입니다. 특히 Z세대를 중심으로 확산 중인 '감정 소비', '조각 구매', '리커머스'는 단순한 유행을 넘어 소비 문화 자체를 바꾸고 있습니다. 이번 글에서는 이 세 가지 키워드를 중심으로 2025년 소비 트렌드의 본질과 흐름을 깊이 있게 살펴봅니다.

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1. Z세대, 더 이상 MZ로 묶을 수 없다

Z세대(1995년 이후 출생)는 단순히 '디지털 네이티브'라는 말로 설명되기 어려운 고유한 소비 철학을 갖고 있습니다. 그들은 '소유'보다 '경험', '전체'보다 '조각', '신상'보다 '지속 가능성'을 더 중시합니다. 이러한 특징은 뷰티, 패션, 금융, 콘텐츠, 라이프스타일 전반에 걸쳐 새로운 소비 트렌드를 만들어가고 있으며, 2025년 들어 더욱 명확해지고 있습니다.

Z세대는 브랜드를 단순히 제품으로 기억하지 않습니다. 브랜드가 지닌 가치와 메시지를 경험하고, 나와 감정적으로 연결되는지를 판단한 뒤 소비합니다. 이러한 특성은 '감정 소비' 트렌드로 가장 뚜렷하게 나타납니다.

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2. 감정 소비: 나를 위한 소비의 정당화

감정 소비(Emotional Spending)는 스트레스 해소, 위로, 자존감 회복 등의 정서적 목적을 위해 행하는 소비를 뜻합니다. 이는 단순한 충동구매와는 다르며, 감정의 흐름에 따라 소비를 정당화하고 의식적으로 '나를 위한 선물'을 고르는 행위에 가깝습니다.

감정 소비가 나타나는 주요 영역

• 뷰티/코스메틱: 기분 전환을 위한 립스틱, 향수, 네일 제품 구매 증가
• 카페 & F&B: 예쁜 플레이팅, 감성 인테리어로 스트레스 해소를 유도하는 소비
• 패션 & 잡화: '오늘 하루 기분을 살릴 수 있는 아이템'이라는 명목으로의 소비 증가

최근에는 '기분 전환템', '소확행템'이라는 해시태그로 SNS에서도 공유가 활발하며, 이는 브랜드 마케팅에도 직접적인 영향을 미치고 있습니다. 감정 소비는 ‘나를 위하는’ 정서적 케어이자, 스스로의 감정을 컨트롤하기 위한 방법으로 정착하고 있습니다.

 

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3. 조각 구매: 더 작게, 더 가볍게, 더 스마트하게

조각 구매(Fractional Ownership)는 고가의 상품을 소액으로 분할해 소유하거나 사용권을 나눠 갖는 형태의 소비 방식입니다. Z세대는 재테크와 소비의 경계를 유연하게 넘나들며, 자산을 '조각'으로 접근하는 새로운 방식을 선호합니다.

조각 구매의 대표 사례

• 명품 조각 투자: 크림(KREAM), 트레져리 등 플랫폼에서 한정판 신발이나 가방을 공동 소유
• 미술품 조각 구매: 테사(TESSA), 아트앤가이드 등에서 예술품 공동 구매 후 수익 배분
• 부동산/음원 수익 조각 투자: 루센트블록, 뮤직카우 등을 통한 수익 배당형 조각 자산화

Z세대는 비싼 물건을 직접 소유하는 데서 오는 리스크보다, '나도 함께 하고 있다'는 감정적 연결과 상징성에 더 가치를 둡니다. 이들은 공유와 분산을 통해 더 넓은 세상과 연결되기를 원합니다.

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4. 리커머스: '새것'보다 더 가치 있는 중고 소비

리커머스(Re-commerce)는 '리셀(Resell)'과 '이커머스(E-commerce)'의 합성어로, 기존의 중고 거래를 넘어서는 구조화된 재판매 생태계를 의미합니다. Z세대는 자신이 구매한 제품이 되팔 수 있는 가치를 지녔는지를 먼저 고려하고, 되팔기 쉬운 제품군 위주로 소비 패턴을 형성해가고 있습니다.

리커머스가 확산되는 이유

• 경제적 합리성: 한번 쓰고 버리는 소비 대신, 일정 가치 보존이 가능한 상품 구매 선호
• 지속 가능성: 환경적 윤리와 순환 소비에 대한 관심 증가
• 정체성 표현: 자신만의 큐레이션을 통해 패션·전자기기·취향을 드러냄

플랫폼 측면에서는 번개장터, 크림, 당근마켓 외에도 기업형 리커머스가 활발히 등장하고 있습니다. Z세대는 이러한 플랫폼에서 단순 구매자가 아닌 '소비자이자 셀러'로 존재하며, 자신의 취향과 취급 품목을 브랜드처럼 운영하고 있습니다.

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5. 브랜드는 어떻게 반응하고 있는가?

이미 많은 브랜드들이 Z세대의 이런 변화에 빠르게 적응하고 있습니다. 뷰티 브랜드는 감정 소비와 연결된 감성 키워드를 전면에 내세우고 있고, 패션 업계는 조각 구매 모델을 도입하거나 리셀까지 고려한 제품 설계를 진행 중입니다.

특히 신세계인터내셔날, 아모레퍼시픽, 무신사, MUSINSA Standard 등은 조각 소유·중고 거래 기능을 자사 플랫폼에 연동하거나, 소비자 커뮤니티에서의 재유통을 장려하고 있습니다. '플랫폼-브랜드-소비자'가 순환하는 새로운 구조가 자리를 잡아가는 중입니다.

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마무리: 소비는 정체성이 된다

Z세대의 소비는 이제 단순한 지출이 아닌 '나의 가치관을 세상에 드러내는 방식'이 되었습니다. 감정 소비는 나의 감정을 돌보는 방법이고, 조각 구매는 참여와 분산을 통한 연결의 방식이며, 리커머스는 미래를 고려한 지속 가능 소비입니다.

이들은 소비를 통해 정체성을 찾고, 사회와 상호작용하며, 세상을 변화시키는 능동적 세대로서 자리잡고 있습니다.

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마지막 한 줄

당신의 소비는 당신을 말해줍니다. 오늘 무엇을 샀는지가 아니라, 왜 샀는지가 중요해진 시대입니다.